IT业未来做什么最赚钱?

今天看到《程序员》杂志上的《软件中国2009年大势图》,有一点思考,写下来。 思考的引发点是最后中科院院士倪光南所说:当前中国软件和信息服务业的产值是5800亿元,但大部分被国外厂商拿走。 我是这么思考的,我粗鲁的把软件客户群分为老百姓、企业/事业、政府。 老百姓自己买电脑,上面的软件几乎没有一个是自己购买的,全部都是盗版。而且老百姓使用的软件不外乎也就是浏览器、听歌、看电影、聊天、看股票、下载、杀毒、玩游戏、收邮件、简单处理个OFFICE,而这些软件大多数都是不收费的,网上都可以直接下载安装。


而政府呢,我国政府的信息化并不多,大部分IT投资给了购买笔记本电脑、买了正版OFFICE,正版杀毒软件,正版WINDOWS。另外常见的还会上线个OA办公软件。还会建立各部门的政府公告网站,建设网站也就是个内容管理与发布软件,不过后面用的服务器、备份、安全、交换机、服务器操作系统、服务器中间件、服务器数据库,这都花了大价格了。这大部分都流入到国外软件厂商的腰包里了,一般是微软、ORACLE、IBM、SUN、HP、EMC、DELL、赛克铁门、西门子、思科之类拿走。也就是说,一个应用值不了多少钱,为了上这个应用花费的基础硬件和基础软件比这个应用还耗钱,我们在做企业信息化的时候也深刻感受到了这一点。

    而大部分的IT投资份额,最主要集中在各行各业的企业以及事业性单位。基础硬件和基础软件投资我们就说了,和政府一样。大部分企业/事业单位如今都要必备财务软件,咱们国产的用友、金蝶占的份额较大。在华外资和合资企业,一般会应用他们全球统一使用的财务软件和管理软件,大型企业管理软件被SAP、ORACLE等占据。还有不少应用软件被IBM、HP之类的咨询业务拿到,并外包给他们的IT开发合作伙伴,这些外包开发公司虽不知名,但活的滋润。,尤其在大型行业企业,中国的行业管理软件厂商较弱,一般都让IBM或HP外包做了。而IBM或HP呢,一般又会把单子回转一圈,再外包给国内的外包公司。我非常看好国内的外包公司,虽然如今欧美外包对日外包受到业务重创,但是他们在外包过程中的模性开发管理、测试、文档、项目管理都比国内独立存活独立作战的IT企业要强,而且未来在需求分析、软件设计领域更要有黑马出现,在实施、培训、服务支持领域也要有国内本土巨头出现。现在很多中国软件百强企业在为各行各业作行业管理软件。东软、同方、方正、神州数码、杭州恒生、浙大网新、浪潮、南京连创、中软、中科软、南天、东华合创、华胜天成、太极、亿阳、华信、信雅达、和利时、先锋等等,都是规模比较大,背靠高校资源和政府支持资源,在各行各业都颇有斩获。这是中国软件目前和未来的中坚力量。各行各业的应用软件是我们国内IT企业的主要阵地。

    互联网企业不知道算不算软件企业,除了门户是媒体公司,做内容然后卖广告,还有B2C企业,只是在网上卖东西,如当当、红孩子、麦网、京东、携程,他们也不算软件企业。但其他很多互联网公司都有庞大的开发团队。但是互联网公司不卖软件,开发出来的东西从目标本质来说是卖服务,如QQ、盛大、巨人、阿里、淘宝、百度。

    对于移动开发,这个方面比较难说。因为移动基础软件,说3G吧,国内投入很多,华为、中兴、大唐都在搞,但目前还处于投入期,而且已经投入了很多年,但是国外有诺基亚、苹果、GOOGLE、微软、黑莓一大批做移动手机基础软件的,而且思科、西门子、爱立信、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、NEC、三星在通信设备基础软件上也虎虎生威。在这些通信设备和手机终端设备基础软件之上,移动应用开发的市场份额实在的小。因为我国过去几年,移动增值服务提供商一直受电信运营商的严格管辖,所以发展缓慢,没有规模比较大的企业出现,都是小羊群。

    对于嵌入式开发,这个是国内很厉害的产业。规模很大,但一直未引人注意,在踏实的赚钱偷乐。各行各业很多基于硬件的应用,虽然核心芯片大多都来自国外,但基于硬件的基础软件和应用软件,还都是咱们国内企业自己做的。各种山寨PSP、手机、数码相机、数码摄像机、汽车电子、数控机床、数控流水线、交通监控、航天、铁路公路、家电等等很多领域都有嵌入开发的身影。

    对于国产基础类软件,我仍然是不看好。但我看好开源。在国防安全军事应用中,我想咱们还是自己研发比较好,国家历年加大军费,不仅仅在武器和军事训练上,现在信息战争更是隐藏着的战争,所以国家一定会大力投入。就如同美国,大量的如今大家看到的民用应用,都是最初从军方应用中转移过来的,即使是如今发达的互联网,美国当初建设也是为了军方需要。美国每年给军方很多信息投资,拉动了美国很多有竞争力的公司。

所以,纵览中国软件行业:

    1、移动市场有TD开路,会引发一个巨大的关联应用市场,但需要看运营商怎么个共赢方法,现在就卡在了运营商处,这是焦点。不过现在iphone、android、黑莓等等,都在建立应用商店,这是一个未来共赢的趋势,是代表未来的,历史是阻挡不了的。所以,前途很光明,但眼前处于胶着期,看看3年后会如何,谁如果有资金和勇气能扛个3年5年的,估计3年5年后就是黄金期了,但一般很少有小公司能坚持这么长时间。所以,紧跟踪多尝试是目前好的策略。虽然现在讲究的是三网融合,国家振兴计划中也多次提到家电、数字电视、3G、互联网融合,但广电系统和电信系统大家都能看到这两个封闭垄断的角力,看着诱惑,但不好办,充满了非市场的变化。不是创业的好路子,除非再讲到这个该死的“关系”上。

    2、企业管理类软件,这个市场会越来越巨大,现在大量的大型企业的应用交给了我们国内的大型IT企业。但是,在企业类应用软件市场有个特点,就是门当户对。大型企业找大型IT企业,中型企业找中型IT企业,小企业找小IT企业。所以,对于想吃这块蛋糕的小软件公司,一定要从小企业身上琢磨。虽然小企业信息化的投入非常少,而且小企业在IT投资上也认为没啥大作用,所以现在小企业信息化市场容量小,市场价值低,是一块鸡肋。但小企业,最急迫的就是销售出东西后生存,所以他们会在电子商务销售、营销方面会比较爽快的进行IT投资,所以这也就是淘宝、阿里巴巴的火热。小IT企业想进入中型或大型企业信息化市场,主要靠关系,有多大关系就做多大的单子,老板关系有多大,公司就能做多大。所以,对于没有背景关系的小公司来说,把目光放低到和自己同水平的视野层次上,可能会看见另外一番好风景。这个我看好。对于关系项目的IT公司,我不看好,如果他们不在品牌建设、项目管理、开发管理、文档、测试、实施、培训、支持上多管齐下,未来是很危险的。但是如果在这么多方面精进,那么这些不大不小的关系型公司的利润就会大大降低,一部分钱需要投入到关系维持,一部分钱还要自己专业精进,很难受。但是,发展得有点规模的企业,现在主要都是靠关系发家,还离不开关系,不生不死不大不小,赚的多花的多,很是难受。他们必须要面临选择,要么继续依靠关系如此存活,要么破釜沉舟做一个专业公司,就看老板的眼光、人生目标、魄力、资金积累、落实行动路线。不褪一层皮,无法浴火重生。

    3、外包。外包在规模和管理上都比国内本土IT企业要高,尤其经过这遭金融危机洗礼,会变得更有竞争力,在需求调研、软件设计方面进入,而且在实施、培训、支持方面也需要有专业的黑马出现,这是我很看好的服务领域。

    4、对于互联网,其实相对比较难做,互联网媒体已经很强大了,而互联网上卖东西,必须有强大的资金支持来做品牌建设、线下采购、仓储、物流、呼叫中心,其实质是个传统企业,只不过充当了前端的直接销售渠道而已。而出新的应用比较难。在互联网营销方面会有新的机会,在互联网娱乐方面比较难。

    5、嵌入式市场很好,值得琢磨。

    6、国产基础类高核基软件,有很大的规模,但这块市场封闭,不是谁都能琢磨的,看着眼馋,但不要去想。

    总而言之,互联网营销公司、专业实施培训支持公司、嵌入式开发公司,是我看好的未来3-5年内的三个领域。

    不过,实施培训支持,是一个典型的服务密集型企业,大量依靠人力数量和素质和人员组织管理能力,规模越大收入越高费用也越大,是三个好领域的最次模式。而嵌入式开发,靠近硬件,和咱们通常的纯软件开发隔行如隔山;互联网营销,你必须通晓现在主流的互联网营销模式,知道他们的弱点和优点,还有他们的价格和销售渠道,如果你远离营销,远离互联网,势必雾里看花。所以每个人都不是随随便便成功。

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